Comment convaincre facilement ? voici 14 techniques

Certaines personnes n'ont pas le verbe facile ; et commencent par avancer leur argument afin de persuader leur interlocuteur. Si vous faites pareil ; c'est que vous vous faites fausse route car ce n'est pas du tout la bonne technique ! Vous avez certainement remarqué que très souvent votre interlocuteur reste figé sur sa position ; malgré qu'il ait bien pris conscience de l'argument avancé. Donc, la première chose à apprendre, ce n'est pas de chercher à présenter ses arguments ! Voici toutes les stratégies pour vous munir d'une force de conviction inégale :

1- Avoir un bon sens de l'écoute : Ne vous précipitez pas pour prendre la parole ; et laissez plutôt l'autre s'exprimer ! Cela vous permet de découvrir sa position vis-à-vis du sujet de discussion. Faites preuve d'une grande attention ; ainsi lorsque ça sera à votre tour de prendre la parole, il sera plus disposé à vous écouter lui aussi.

2- Mettez quelques secondes avant de répondre : marquer une petite pause avant de répondre, montrera à votre interlocuteur que vous accordez une grande importance à son point de vue et que vous prenez le temps d'y penser. Une minute ou deux suffiront pour marquer cette pause !

3-Trouver des points d'accord : commencez votre réponse par : «  Je suis bel et bien d'accord avec vous à ce sujet, mais je voudrais quand même ajouter que.... ». Cela fera sentir à votre interlocuteur que vous n'êtes pas totalement contre lui ; et que vous respectez son point de vue. Il prendra votre réponse comme un complément à son avis et non comme antithèse. En trouvant des points d'accord plutôt que des points de désaccord, vous parviendrez bien plus vite à faire accepter votre avis !

4- Avoir un discours calme et précis : Evitez de paraitre agité avec des gestes énergiques et un ton arrogant ; en cherchant absolument à faire accepter une vérité absolue ! La personne en face se sentira en position d'adversaire, et sera sur ses nerfs. Ce n'est pas une guerre d'idées mais une simple discussion ou négociation ; alors gardez votre sang froid pour pouvoir trouver un terrain d'entente !

5- L'effet miroir : c'est de copier son interlocuteur ; car plus vous lui ressemblez mieux c'est. Il faut donc imiter ses gestes et gestuelle, jeux de physionomie, intonations, tic du langage, les attitudes...

6- L'effet caméléon : c'est de répéter tout ce qu'il dit de façon systématique ; cela le rassurera et lui montrera que vous avez très bien saisi son avis. Vous allez reprendre ses propres mots, ses propres sentiments... Vous reformulez pour montrez que vous avez très bien saisi son avis avec cette structure : « si je t'ai bien compris... ».

7- Dire à son interlocuteur qu'il est libre : le meilleur moyen de conduire quelqu'un à faire ce qu'on voudrait qu'il fasse est de lui dire qu'il est libre. En lui disant : « Vous faites comme vous le sentez... », le taux de réussite est multiplié par trois selon une étude comportementale.

8- Flattez son égo ! le meilleur moyen pour éveiller l'intérêt de quelqu'un et s'assurer de sa bonne coopération est de flatter son égo.

9- Le regarder droit dans les yeux : fixez durablement ses yeux ; cela va lui faire sentir votre pouvoir de domination indirectement ; et le fera réagir en se soumettant à lui inconsciemment !

10- Le toucher : Un contact d'une seconde sur l'avant-bras de votre interlocuteur l'incitera plus favorablement à répondre, selon une étude comportementale.

11- Choisissez un lexique et des structures de phrases positives ! avancez vos arguments en choisissant la forme positive pour vos phrases et votre vocabulaire. A bannir les formules d'hésitation et d'incertitude (peut-être, éventuellement...à remplacer par : certainement, c'est sur...). Evitez aussi le conditionnel qui dégage de l'incertitude et employez que le présent ! soyez positifs pour dégager de la confiance en vous ; ainsi la personne en face vous accordera automatiquement sa confiance !

12- Ne dites jamais un NON ferme et direct ! En choquant votre interlocuteur par un refus direct ; il sera automatiquement fermé à la négociation.

13- Soyez cohérents dans votre discours ! Avancez vos idées l'une après l'autre avec arguments et exemples. Un discours argumentatif, présenté au calme sans excès de zèle et d'enthousiasme, viendra accomplir 50% du travail de persuasion.

14- N'essayez pas de chercher son OUI immédiatement ! si vous présentez une idée nouvelle sans chercher à convaincre la première fois ; et que vous l'exposez avec une relative « neutralité », vous constaterez certainement que dans quelques jours, votre interlocuteur sera beaucoup plus disposé à recevoir votre idée comme intéressante.

Il s'agit là de la toute puissance du travail subconscient ! Nous pouvons donc avoir une domination indirecte sur le subconscient de notre interlocuteur par ces stratégies de persuasion. Ainsi, il serait facile d'influencer ses opinions. Convaincre devient un jeu d'enfants par ces techniques de manipulation indirectes.

 Sonia ben jaballah

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© 2014, Recherche et transmission par Michel / Arcturius.
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